??? 作为中国对外贸易的“晴雨表”，广交会情况历来是分析判断我国外贸走势的重要依据之一，是我市外贸企业抓订单拓市场的主要平台，对我市外贸稳增长、调结构、促转型起重要推动作用。

??? 一、广交会基本情况

??? 1．大会概况

??? 第120届广交会10月15日至11月5日在广州举办。本届广交会展览规模保持稳定，分三期举办,展览总面积118万平方米，展位总数60250 个，境内外参展企业24553家。第一期自10月15至19日，主要展出机电、五金、建材等产品；第二期自10月23至27日，主要展出汽车用品、日用消费品和礼品；第三期自10月31至11月4日，主要展出纺织服装、箱包、文体等产品。本届广交会出口成交1873.01亿元人民币（折合278.9亿美元），比118届秋交会（同比，下同）增长3.2%。本届广交会到会客商达185704人次，来自213个国家和地区，主要集中在电子及家电类、日用消费品类、家居装饰品类、礼品类和机械类。其中“一带一路”沿线国家客商增长7.93%，东盟、南盟增幅较大，马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南、孟加拉、巴基斯坦等国是增长主力；俄罗斯增长9.56%，伊朗增长21.53%。另外，南美洲出现较大的恢复性增长，阿根廷、哥伦比亚、巴西等国涨幅均超过20%。

??? 2．台州参展情况

??? 台州有598家企业参展，主要涉及汽摩配、家电、塑料模具、龙头阀门、家具、工艺品、鞋帽等主导产业；设置展位1646个，规模列全省第三，占全省全部展位数的19.3%；其中品牌展位数647个，占全省品牌展位总数的25.5%。第一、二、三期展位数分别为754、497和395个，参展代表4500余人。

??? 总体上看，本届广交会采购商到会人数和出口成交量双双回升，我市外贸企业综合实力持续提升，新的增长动能正在积聚，但外需不振，总体疲弱态势没有明显改变，主要呈现以下特点：
???? 一是成交额同环比均增长。广交会台州交易分团三期成交(包括意向成交）达24.66亿人民币（折合3.68亿美元），较119届春交会、118届秋交会分别增长12.8%和 15.8%，好于大会平均增幅。其中一期成交13.27亿人民币（折合1.98亿美元）；二期成交8.91亿人民币(折合1.33亿美元)；三期成交2.48亿人民币（折合0.37亿美元）。从商品种类看，我市的机械类产品成交3896.64万美元，居所有商品之首，占成交总额的10.57%，其次是摩托车，成交3022.6万美元，占成交总额的8.2%；第三是家居装饰品，成交2894.09万美元，占成交总额的7.85%。此外，建筑及装饰材料、鞋、家用电器、卫浴设备分别成交2677.5万美元、2602.2万美元、2593.31万美元、2282.71万美元，分列四到七位。

???? 二是订单呈现“短小散”形态。台州交易分团成交额虽较往届有所增长，但企业普遍反映大单少、小单多；长单少、中短单多。短单占在手意向订单九成左右。境外采购商下单趋于谨慎，交易会上多以询问和索取宣传资料为主，而较少直接涉及订单。不少企业受原材料价格上涨、用工成本增加以及国际市场需求复苏不确定因素增多等因素影响，接单极其谨慎，也不敢接大单、长单。

??? 三是新兴市场报价持续走高。不少企业反映，受人民币贬值等利好因素影响，本届广交会商品价格总体保持平稳，新兴市场出口报价持续走高。本届广交会上，不少过去主销欧美日传统市场的参展企业，通过加大东南亚、南美、等新兴市场开拓力度，针对新兴市场需求，推出适合新市场的新产品，不断丰富产品线，优化市场结构。如肯德电机等企业依靠创新掌握核心技术，设计新颖产品，以良好品牌形象获取较好的现场成交价格。其中来自东南亚的订单就占全部订单80%左右。而木质工艺品、文具等传统产品由于同质化严重，竞争激烈，成交量和成交价格不甚理想。

??? 3．台州分团主要工作

??? 一是高度重视广交会。本届广交会市领导高度关注重视。市人大常委会薛少仙主任、市政府赵跃进副市长、市政协郑荐平副主席在市商务局潘旭辉局长陪同下先后视察了广交会台州展位，走访了星星集团、金龙电机和肯得机电等100多家参展企业，围绕企业的技术创新、产品研发、出口成交、外贸回归等与有关企业负责人进行交流。市领导还拜访了大会中心领导，会见了印尼长友集团等重要客商，商谈合作事宜。

??? 二是周密部署参展工作。市商务局非常重视本届广交筹展工作，局领导多次研究部署展位申报、参展等工作，制定参展方案，抽调精干人员成立台州交易分团。为切实做好参展工作，9月底召开了展务培训会，全市有500多家企业参会。

??? 三是深度优化展会服务。在穗期间，台州市交易分团履行职责，明确分工，落实任务，分发广交会《参展手册》500多份，发送信息筹展要求、展务管理、证件保管等工作信息1000多条；办理各类证件近5000人次；收集200多份外贸形势调查问卷，详细了解客商、订单、价格和成交等情况，综合分析本届广交会的特点与趋势；撰写120届广交会各类通讯报道12篇。及时传达学习习总书记、李克强总理对120届广交会贺信和批示精神，确保工作人员深刻领会，圆满完成工作。

????二、主要亮点

本届广交会上，我市一大批参展企业专注主业，着力在品牌效应、产品创新、市场营销等方面下功夫，力图逆势突围，打造竞争新优势，企业转型升级成效初显。? ?

??? 亮点一：品牌培育提升国际影响力。为积极应对国际严峻复杂形势，我市不少外贸企业从传统贴牌代工向自主品牌出口转型，通过培育自主品牌，做大做强，提升产品竞争力。展会期间，133家品牌企业通过实施品牌化战略，宣传自主品牌，展示创新产品，提升产品质量和服务，吸引高端优质客户。如绿田机械推出在海拔5231米唐古拉山上仍能正常运作“Lutian”系列发动机，完美诠释了“完美你的旅程”的公司新口号，传达了公司创新发展的价值观；肯得焊机自主品牌IN系列新产品在广交会上大放异彩，销量及意向垂询量持续走高，据企业负责人介绍，参展期间外商订单达20万台，较上届增长10%。永高股份有限公司近年来大力发展品牌战略，旗下的ERA自主品牌畅销全球各国。今年的广交会，ERA品牌不仅推出了PE燃气管道新品，受到了来自中东及亚洲客商的青睐，还获得了50万美元的意向订单，较上届增长20%。

??? 亮点二：自主创新产品提高市场竞争力。本届广交会上我市不少参展企业针对不同市场需求推出新研发产品，满足国际市场多样化消费需求，同时通过提升产品附加值掌控产品定价权。不少设计新颖、自主创新、技术领先、智能环保的产品受到客商追捧，成为吸引采购洽谈和出口成交新增长点。如三欧集团推最新研制的新型钻夹头JS913SO系列，由于制造成本优势和品牌创新突破，现已打入高端钻夹头企业垄断的欧洲市场，在客商中反响良好，公司销售业绩同比增长近30%。欧路莎卫浴公司展出的智能卫浴产品，包括专供G20峰会酒店的Only唯一系列智能坐便器、全新NL系列浴室柜，两者均为2016红点国际设计大奖的获奖作品，深受采购商青睐。

??? 亮点三：龙头企业领跑广交会成交。广交会期间，台州一些龙头企业以凭借其智能化、高端化和高品质的产品受到了无数采购商的青睐，收获颇丰。星星集团公司创新推出了智能商用冰柜，先进的制冷技术使冰柜更节能、更高效，成为了广交会期间的“网红款”。作为台州的老牌家电企业代表，星星家电在自动化生产、智能化产品上下足功夫，公司科研团队创新运用具有实时数据传输功能的电子元器件，准确计算客户的饮食偏好。近年来，公司在研发创新技术改造上，累计投入2.5亿元，拥有授权专利60余个，发明专利2个，是目前市场上冷柜品种最全、产品类别与型号数量最多的家电企业之一，仅在这届广交会就达到了意向订单1000万美元。泵业龙头——新界股份和利欧集团有关负责人表示，他们今年的成交额企稳回升，主要得益于不断加快研发步伐。新界泵业针对国外中高端市场研发推出的BWE水泵，创新点在于能自动感应出水压力，用户可以自主设置使用时间，并附带缺水保护、过载保护等功能。利欧集团今年推出的智能新款，不仅具有自动启停功能，更人性化地嵌入家庭WiFi，用户可通过手机APP遥控水泵。目前，两项新产品订单火爆。

???? 三、若干启示

???? 启示一：要进一步加强外贸形势研判。从本届广交会来看，虽然采购商人数和出口成交额有所增长，但不稳定因素仍然较多，国际形势依然严峻复杂。下一步将高度重视我市外贸出口趋势，认真做好形势研判，积极开展调研工作，重点加强对全市50强企业跟踪与监测，了解企业进口预期和有关政策诉求，听取企业在发展过程中遇到的困难和心声，切实帮助企业解决实际存在的问题和困难。同时，通过通报、督查等形式，力促各县（市、区）咬定今年目标任务不放松，落实相应政策举措，保持外贸出口稳定增长。
?? ?启示二：要进一步推动“外贸回归”。目前，受全球经济疲软影响，台州传统出口产业转型升级需求迫切。很多在外发展的台州企业，极具创新力与拼搏精神，这都是台州外贸新增长点的紧缺资源与潜在动力。比如三门的盟迪奥电子科技有限公司，不仅在深圳投资建厂，产品出口均通过深圳公司，此类企业将是我们下一步“外贸回归”的重点目标。台州要不断引导台籍企业回归，加大政策扶持力度，拓展内外经济合作空间，通过引进合作提升发展传统出口产业，助推台州外贸产业结构优化升级，为打造台州成为“制造之都”奠定扎实基础。
??? 启示三：要进一步促进跨境电商发展。近年来，台州跨境电商发展势头迅猛，这届广交会，不少台州企业通过电商平台与客商进行在线交流、产品展示和信息撮合，大幅提高了外贸效率。未来，要从政策引导、平台搭建以及跨境电子商务园区建设等方面下功夫，促进我市外贸新业态加快形成，助力台州传统外贸企业转型升级。

??? 启示四：要进一步加大台州产业宣传。台州制造业发达，但在国际市场知名度还有待提升。我们要加强台州制造业整体宣传，通过广交会搭建台州对外宣传平台，如在广交会展厅悬挂大幅标语、播放台州招商引资宣传滚动电视片、刊登报纸、发放宣传册，在公共通道组团展出集群产品等多种方式推送台州特色产品和台州企业信息，增加关注度,让“好产品台州造，好商品台州找”享誉广交会，让更多采购商、参展商了解和购买台州产品。