广交会作为我国对外贸易的一个重要平台和窗口，历来是我国出口形势的晴雨表。第119届广交会4月15日在广州开幕，展览总面积为118万平方米，展位总数60233个，境内外参展企业24514家。本届广交会台州共有592家企业参展，占全省参展企业数的11.1%，展位1637个，占全省出口展位数的14.1%，展位数居全省第三；其中品牌展位647个，占全省品牌展位总数的21.3%；一般性展位990个，占全省一般性展位总数的11.6%。台州品牌展位占全市展位总数的比例为39.5%。

    本届广交会第一期（4月15-19日）台州共有 346家企业参加，展位数747个，其中品牌展位 354个，展出的主要是电子产品、家用电器、照明产品、汽车配件、机械设备、工具、建筑及装饰材料、卫浴设备等。第一期台州企业共成交（含意向成交，下同）18720.89万美元，其中机械类产品成交5113.25万美元，居所有商品之首，占成交总额的27.3%；卫浴设备成交2637.18美元，成为全市第二大成交商品，占成交总额的14.1%；建筑及装饰材料、家用电器、摩托车、汽车配件分别成交2446.9万美元、2025.93万美元、1951.3万美元和1410.27万美元，分列3到6位。

    参展期间，我们走访了大量的台州参展企业，收集了139份外贸形势调查问卷，详细了解客商、订单、价格和成交等一揽子情况，主要呈现出以下几个特点：

    一、外贸回稳向好值得期待

    走访的众多参展企业反映，相比上届广交会，本届广交会国外客商明显增多。从官方统计数据也得到印证，第119届广交会一期到会境外采购商人数为9.4万人，较118届（去年秋交会）和117届（去年春交会）同期分别同比增长5.43%和1.2%。其中，来自亚洲的采购商为5.6万多人，较118届和117届同期同比增长5.33%和2.1%；来自欧洲采购商为1.3万，较118届和117届同期同比下降6.44%和增长3.1%；来自美洲采购商为1.3万，较118届和117届同期同比增长21.98%和1.4%。

    在展会现场，境外采购商的入口通道排起人龙，采购商数量的回暖让我市外贸企业看到了曙光。采购商数量的增加也直接体现在了成交数据上，第一期台州参展企业成交额，比上届同期增长1.32%,比去年同期增长2.62%。

    台州参展企业的139份外贸形势调查问卷中，2016年全年出口额预计增长的43家，占30.9%；持平的77家，占55.4%；下降的19家，占13.7%。本届广交会接待人数与118届比较，选择增长的50家，占36.0%；持平的50家，占36.0%；下降的39家，占28.0%。本届广交会成交意向与118届比较，选择增长的38家，占27.3%；持平的66家，占47.5%；下降的35家，占25.2%。

    二、创新是永恒的主题

    第119届广交会开幕以来，坚持产品创新的外贸企业在本届广交会上，更加受客商们的欢迎。加大研发创新设计等投入、提高产品的附加值和竞争力，从而建立起竞争新优势，已成为越来越多企业的共识。

    浙江肯得机电股份有限公司推出的新产品IN系列以其独特设计和高品质的质量赢得了众多国际采购商的青睐，开展当天就确认了订单并且以自主品牌出货，共成交68万美元，较上届增长8%。肯得公司近年将先进的逆变技术不断地应用到焊接和切割电源方面，开发出许多创新技术产品，大大提升了公司产品的国际市场竞争力。肯得电机董事长朱宣东表示公司在国内电焊机等领域具有较高的研发能力和水平，创新产品受客户欢迎，2016年至少会有40%的增长幅度。

    台州市凯通摩托车制造有限公司展台前门庭若市。公司通过“智能、智造、智本”的新理念，创新推出了一款独特的双前轮智能机车itank，在展会上引起了一番不小的轰动，意向客商纷至沓来。这款双前轮智能机车采用可侧摆双前轮设计，这个设计未曾在电动车领域使用过，属于行业首创，可侧摆双前轮结构，能应付更加严苛的路况。

    浙江贝立德能源科技有限公司也收获颇丰，公司执行董事郏正叶表示一直将创新作为企业生存的生命线，在整体市场不景气的情况下，公司依然每年至少投入500万元开发新产品，添置新设备，正是靠着这种不断创新的精神，企业在行业的严寒中实现了逆势增长。另外，崇尚创新的摩尔舒、欧路莎展台前境外采购商也络绎不绝，展出的智能马桶产品颇受境外客商的青睐。

    三、新能源企业逆势增长

    广交会新能源展区经过多届培育，已成为新能源行业交流和供需对接的重要桥梁。本届广交会台州共有浙江贝立德能源科技有限公司、公元太阳能股份有限公司、浙江宝利特新能源股份有限公司等5家企业参展，基本都为太阳能光伏产品类别。近年来，由于受欧美等主要出口市场实施“反倾销、反补贴”措施、产品供需失衡、产业无序发展等影响，中国的光伏产业遭遇困境。而在本届广交会上，几家新能源参展企业负责人都表示：新能源产业发展已经步入平稳期，企业近来都做到了逆势增长。

    浙江贝立德能源科技有限公司本届广交会接待了来自全球20多个国家与地区的客户，意向订单源源不断。在受到欧美“双反”影响后，公司将产品转向更为高端的分布式光伏并网系统，积极开发新兴市场，在南美、东南亚、非洲等30多个国家开辟了新的销售渠道，并很快打开了市场，从而转嫁了欧美30%以上的市场份额。公司执行董事郏正叶说，目前公司的订单已经排得很满，2016年出口至少会取得60%的增长，预计五年后公司的年出口将突破5亿美金。

    浙江公元太阳能科技公司在受到欧美“双反”影响后，把太阳能小应用类产品作为业务发展新方向，推出一系列太阳能户外照明产品，市场前景一片看好。譬如一款户外用灯，在阳光下任何时候都能储电，储电后即使没阳光亦可连续使用8到10小时；还有多款太阳能背包，将小型太阳能板设在背包上，连接充电宝，方便用户在旅行期间为手机充电。展会上公司海外销售总监翁业龙说，公司目前生产线上很忙碌，一季度有30%多的增长。

    浙江宝利特新能源股份有限公司遭遇危机后，迅速调整市场结构，重新进行市场布局。原来宝利特70%的产品是销往欧洲的，在传统市场产生剧烈动荡的时候，宝利特转而开发澳大利亚、厄瓜多尔、墨西哥、土耳其等新兴市场，凭借对于光伏行业长时间积淀，宝利特新能源终于做到了强势反弹。本届广交会上宝利特新能源展台上也一片忙碌，公司负责人对新能源行业的未来信心满满。另外，浙江金诺新能源科技有限公司也把眼光投向了新兴市场，东南亚、南美的市场有进一步的提升，展位负责人也表示目前公司的订单排得满满当当。

    四、自主品牌出口成为发展共识

    台州的大多出口企业都是OEM贴牌起步，在过去凭借劳动力、土地、政策、资源等比较成本优势取得了发展。如今，世界形势突变，越来越多的企业家意识到了开展自主品牌出口的重要，就是要从OEM向OBM转变。

    绿田机械股份有限公司一直坚持开展自主品牌出口，展会的公司负责人表示，“Lutian”商标已经在80多个国家注册，自主品牌出口的比例超过60%以上。利欧自主品牌出口率达50%以上、“公元”品牌塑料管道自主品牌出口率达60%以上、钱江摩托的BENELLI、GENERIC和KEEWAY三大品牌实现了对欧美、东南亚等各档市场、各类细分车型领域的覆盖，自主品牌出口率高达90%。

    浙江摩尔舒卫生设备有限公司总经理周春辉也充分意识到了开展自主品牌出口的重要，他说：近年来，只做代工风险太大，一方面企业要依赖订单而生存，根据客户提出的严格标准建立生产线，订单增减与产能增减息息相关，产能增减都将引发一连串的问题；另一方面，高利润全被客户拿走了，自己只能拿比较低廉的加工费。另外，浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林也表示，在意识到单做OEM的风险之后，公司将OEM挣的钱用于做OBM，逐步打造了“DOUBLE-LIN”（达柏林）品牌。

    当然，对于大部分企业来说，他们还走在通向OBM的路上，他们既要通过OEM生存，也需要通过OBM活得更好，自主品牌出口之路充满艰辛，但必须是未来的发展方向。 　

    虽然本届广交会的整体气氛并不让人悲观，但今年的出口形势仍然不甚明朗。传统的主要出口市场欧洲的参会客商较上届有超过6%的下降，这也说明欧洲的出口市场还是不容乐观。企业也普遍反映境外采购商观望的多、下单的少，小单多、大单少，中短单多、长单少。主通道上的一些品牌展位上的上规模企业受客商关注多，位置稍偏的那些中小参展企业展位受客商光顾较少。